政府搭台，企业唱戏，解决金融危机下苏州企业的出口难题。18日下午，“创新国际电子商务模式助推中小企业出口欧盟”暨“五方共赢”欧盟采购说明会在苏州举行，该说明会的召开标志着由苏州市政府搭台，通过借力海外采购商资源以及新型电子商务平台帮助中小企业出口欧盟的新型出口外贸模式正式建立。

据了解，“五方共赢”是一种助推中小企业出口欧盟的新型电子商务模式，“五方”指的是海外采购商、苏州市商务局、德国联邦采购物流协会、共赢网和供应商。该模式的基础是“三方合作”，即苏州市商务局、德国联邦采购物流协会、共赢网三方战略合作，从申请的企业中筛选出符合欧盟采购标准的优质企业后，加入欧盟采购商所使用的“全球优质供应商数据库”，从而使优质企业迅速成为欧盟采购商的合作伙伴。

德国联邦采购物流协会中国区首席代表马丁先生表示，近年来欧盟在华采购需求不断提高，但欧盟采购商在采购时遇到了诸多困扰，如标准不匹配、专业交易信息平台缺乏、产品质量稳定性无法保证、语言文化屏障等问题。“五方共赢”模式今年六月在中新合作苏州工业园区诞生后，已经从苏州地区三千多家申请企业中筛选出六百多家供应商，今后这一模式将扩展到全国。

“传统的电子商务模式，从供应商角度出发，利用竞价排名方式提高卖家知名度，众多优质企业无法通过平台推广自身产品。”中国电子商务协会发言人袁登科博士认为，“五方共赢”模式以政府的公信力作为桥梁，整合海外采购商和国内供应商资源，更有利于优质企业脱颖而出。

江苏省商务厅副厅长笪家祥对苏州积极探索新的电子商务发展之路表示肯定，并希望“五方共赢”模式尽快在江苏全省推广。

共赢网负责人称，在新模式下，共赢网将凭借专业优势，由政府相关部门和专业采购经理人为采购商提供供应商信息，增加信息的权威性和准确性，并将这些数据提供给德国联盟采购物流协会，再由他们把这些苏州优质企业推荐给欧盟广大采购商。

据悉，欧盟是中国的第三大贸易伙伴，更是江苏省的第一大贸易伙伴。“五方共赢”模式开创了促进中欧贸易发展的新模式，将惠及更多中国中小企业实施“走出去“战略，推动中国对外贸易发展。